摘要： 合同谈判是承包商签订有利合同的基础性工作,承包商应充分做好合同谈判的准备工作,通过合同谈判策略的运用,争取签订一个有利于承包商的合同,以保护承包商的利益.不论何种谈判,大体上可分为5个阶段.即探测、报价、还价、拍板和签订合同.探测阶段指谈判一开始,双方窥探对方意图的阶段;报价阶段则泛指谈判一方或双方向对手提出自己所有的要求;还价阶段泛指双方为了自己的利益而争持的阶段;拍板阶段则是双方讨价还价之后,达成某种一致意见;签订合同阶段即将双方一致意见用书面形式固定下来的阶段.对合同谈判的准备、谈判的进程控制、谈判策略的运用作了较详细的介绍.